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駕校招生活動(dòng)方案

 

策劃目的：招生人達(dá)200人

 

一、策劃分析

受經(jīng)濟(jì)水平提高的影響，轎車(chē)作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具，價(jià)格也日益被大眾所接受，轎車(chē)開(kāi)始如摩托車(chē)一般，已經(jīng)逐步進(jìn)入千家萬(wàn)戶。由于轎車(chē)越來(lái)越多，對(duì)駕照需求的人也越來(lái)越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，國(guó)家對(duì)無(wú)證駕駛的查處也越來(lái)越嚴(yán)格，要求人們要駕駛轎車(chē)，必須要靠駕照；其次，由于開(kāi)辦駕校的準(zhǔn)入門(mén)檻比較高，一個(gè)區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會(huì)太多，大部分學(xué)員都要經(jīng)過(guò)駕校培訓(xùn)獲得駕照，因此針對(duì)增長(zhǎng)的學(xué)員數(shù)量，駕校的市場(chǎng)容量是日益增長(zhǎng)的。

由于考駕照的成本比較高，且各個(gè)駕校的實(shí)力參差不齊，因此，學(xué)員對(duì)于駕校的選擇往往比較慎重。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)員往往會(huì)選擇資質(zhì)比較好的駕校或者有熟人關(guān)系（自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的）的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個(gè)部分來(lái)策劃此次活動(dòng)。具體如下：

 

線上：

1、  利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站；

2、  通過(guò)與當(dāng)?shù)仄渌�網(wǎng)站的鏈接，如購(gòu)車(chē)網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等，增加知名度；

3、  通過(guò)百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。

4、  官方微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，可免費(fèi)咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。

 

線下：

1、  駕校培訓(xùn)優(yōu)惠；

2、  學(xué)生群體的優(yōu)惠；

3、  與汽車(chē)銷(xiāo)售公司或者4S店合作；

4、  鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)突破；

5、  員工總動(dòng)員；

6、  老客戶口碑宣傳；

7、  廣告電視等各類(lèi)媒體。

 

二、具體策劃內(nèi)容

 

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日（將活動(dòng)時(shí)間限定，則對(duì)以后的市場(chǎng)不產(chǎn)生影響）

 

（一）、線上：

1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專(zhuān)屬網(wǎng)站

由于學(xué)員對(duì)駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場(chǎng)、駕校訓(xùn)練車(chē)輛以及其他設(shè)備等，讓學(xué)員對(duì)駕校有一個(gè)基本的了解和參考。另外，通過(guò)網(wǎng)站的建立，可以及時(shí)的將活動(dòng)信息通過(guò)網(wǎng)站傳播出去，確保活動(dòng)的真實(shí)性。

 

2、通過(guò)與當(dāng)?shù)仄渌�網(wǎng)站的鏈接，增加駕校知名度

要將活動(dòng)大范圍的宣傳推廣開(kāi)，要最大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過(guò)其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進(jìn)行合作，增加鏈接或者浮動(dòng)窗口，將活動(dòng)信息傳遞給大眾，如與購(gòu)車(chē)網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。

 

3、通過(guò)百度知道推廣，提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名

百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費(fèi)財(cái)力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試。操作很簡(jiǎn)單，只要在百度上注冊(cè)一個(gè)號(hào)，通過(guò)提問(wèn)和回答的形式來(lái)宣傳自己。

具體操作如下：

提問(wèn)：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請(qǐng)問(wèn)哪一家駕校比較好呀？

回答：xx駕校不錯(cuò)，我以前就在那里考的。訓(xùn)練場(chǎng)很大，訓(xùn)練的車(chē)也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會(huì)像其他駕校教練一樣對(duì)你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請(qǐng)客之類(lèi)的。挺好的，建議你去那里考駕照。

注：

（1）、在回答的時(shí)候，盡量用第三者的語(yǔ)氣來(lái)說(shuō)，這樣才會(huì)真實(shí)和可信；

（2）、回答時(shí)，可以多幾個(gè)，從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車(chē)輛、訓(xùn)練場(chǎng)、教練等多個(gè)方面來(lái)回答；

（3）、在回答時(shí)，可以將活動(dòng)信息展示出來(lái)。如，好像xx駕校在xx時(shí)間段有活動(dòng)，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。

 

關(guān)于線上活動(dòng)，1和3操作性比較強(qiáng)，可以操作，第2點(diǎn)能否操作就要看任主的實(shí)力和人際關(guān)系了。 

（二）、線下：

線上的活動(dòng)只是對(duì)線下活動(dòng)的宣傳，要達(dá)到在半個(gè)月內(nèi)招生達(dá)200人的目標(biāo)，主要還是看線下活動(dòng)的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類(lèi)，分別舉辦不同的活動(dòng)來(lái)吸引客戶。

 

活動(dòng)1：針對(duì)普通大眾

活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，一次性考過(guò)，退還4%學(xué)費(fèi)（5000元學(xué)費(fèi)退還2%），并到指定車(chē)行購(gòu)車(chē)，享受500元優(yōu)惠券！

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日（1個(gè)月）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)員，在考試結(jié)束后，一次性考試通過(guò)者，則退還4%的學(xué)費(fèi)，作為對(duì)學(xué)員考試通過(guò)的獎(jiǎng)勵(lì)。若學(xué)費(fèi)為5200元，則考試通過(guò)后，退還208元學(xué)費(fèi)給學(xué)員。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕�？梢耘c車(chē)行合作，通過(guò)給予車(chē)行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車(chē)行，駕校也可以從中獲取一些利益，減少成本壓力（如每介紹一個(gè)客戶，車(chē)行給予駕校1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）。

 

活動(dòng)2：針對(duì)學(xué)生群體

活動(dòng)主題：到貴公司考駕照，憑學(xué)生證享受9.5折優(yōu)惠（5000元學(xué)費(fèi)享9.8折），并到指定車(chē)行購(gòu)車(chē)，享受500元優(yōu)惠券！

活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月x日（1個(gè)月）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是到駕校報(bào)名參加考試的學(xué)生學(xué)員，可以享受9.5折優(yōu)惠。若學(xué)費(fèi)為5200元，只需交納4940元。為了進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的吸引力，駕校可以與車(chē)行合作，通過(guò)給予車(chē)行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車(chē)行，駕校也可以從中獲取一些利益，減少成本壓力（如每介紹一個(gè)客戶，車(chē)行給予駕校1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）。

 

注：對(duì)于合作車(chē)行的選擇，可以考慮各個(gè)檔次的車(chē)行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的面包車(chē)、皮卡車(chē)，而縣城客戶會(huì)選擇檔次稍高一些的車(chē)行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會(huì)選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車(chē)行劃分三個(gè)等次，并選定其中的一家來(lái)合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車(chē)行給予的回報(bào)利潤(rùn)的高低。

 

活動(dòng)宣傳

1、單頁(yè)宣傳�？梢月�(lián)合車(chē)行一起印制宣傳單頁(yè)，減少成本壓力。

2、移動(dòng)汽車(chē)的廣告宣傳。利用駕校的車(chē)輛，制作宣傳噴繪包裝在車(chē)上，并利用擴(kuò)音喇叭沿街宣傳。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重點(diǎn)突破。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，擴(kuò)音在比較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)住宅墻上以及圍欄邊上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。

4、員工總動(dòng)員。規(guī)定每個(gè)員工必須介紹5個(gè)學(xué)員前來(lái)學(xué)習(xí)，每介紹一個(gè)給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。重賞之下必有勇夫，相信每個(gè)員工都會(huì)竭力的區(qū)宣傳和拉攏學(xué)員。

5、老客戶口碑宣傳。通過(guò)與原來(lái)參訓(xùn)的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個(gè)新客戶，則給予100元獎(jiǎng)勵(lì)。

 

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